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探秘|原來你是這樣的優學商學院!

發布時間:2019-06-20   瀏覽次數:135次

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荷風六月,煙雨江南,在素有“人間天堂”、“東南明珠”之稱的浙江杭州,有這樣一所沉穩低調、獨具特色的商學院——優學商學院,今天小編就帶大家一起走進錢江湖畔的泛海國際大廈,探秘優學,深入了解發現商學院!

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優學商學院成立于2018年3月,為華東寧波醫藥有限公司控股子公司,是一家服務于醫藥大健康行業企業的的專業學術推廣、管理人才訓練平臺。學院旨在改變中國醫藥大健康行業學術推廣人才匱乏與行業政策、市場擴容不相匹配現象,推動營銷模式專業化變革,通過標準化學術推廣咨詢、培訓、輔導服務,提升醫藥、大健康領域營銷團隊的專業學術推廣水平,打造專業學術推廣團隊。

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商學院的本質

商學院本質上是持續科學的人才培養體系,建立人才梯隊,做到激勵、控制和賦能,把工作的過程當作培養的戰場,緊貼業務,提升績效,達到學以致用,完成經驗的萃取和知識的管理。咨詢培訓效果的轉化10%來自課堂,20%來自傳授,70%來自崗位實踐

在優學,每個管理人員都是老師,每個員工都是學員。學院擁有完善的人才培訓體系,所有的課程都與企業經營管理相匹配。


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商學院的核心

商學院的有效運行,有兩個核心的載體,第一個是講師,第二個是培訓系統優學商學院在實踐運行中發現,不同的講師,在講授相同的課程的時候,培訓效果是不一樣的,所以講師的選拔及培養非常關鍵。

在企業內訓師的培養方式上,優學商學院除了對已有優學講師的專業培訓,還正在把喜歡做培訓的業務骨干以及企業的經營管理者吸納進來,鼓勵他們承擔一些課題的研發和傳授任務,商學院對其進行一些TTT等相關技能培訓,培訓完了以后讓他們自己設計課程,自己來講授,形成一個良性的循環發展體系。

姬濤院長告訴小編,目前在華東寧波醫藥有限公司,商學院已與商業發展中心、人力資源中心等多個部門達成友好學習合作共識,商學院在今后也將持續不斷地推動公司人才培養計劃發展。


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企業沒有標準就沒有管理

從商學院角度來說,對于企業最大的貢獻就是能夠把具有企業特色的隱性知識以及核心競爭性的知識和技能梳理出來,固定下來,不斷優化,并且最大化地不變形地進行推廣和應用,即所謂的知識管理。在這個過程中,好的東西被不斷地復制、應用和優化,員工的綜合素質提高了,同時企業也真正地成為了學習型組織。

學習型組織核心的東西就是人和事情都不斷地精益求精,也就是現在經常說的工匠精神,當企業人才不斷向系統和專業化發展時,企業的品牌文化與形象也同時能夠深入人心。

形成一個不斷成長的知識螺旋體系是一個持之以恒的過程,也是優學商學院的戰略目標,簡單,且有效。


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目前,優學商學院已推出專業推廣培訓項目——《優學PASS系統——超級推廣通關系統》并在華東寧波醫藥有限公司市場部有效推進中。

該系統是基于一線業務代表的終端推廣實效提升、市場銷售培訓融合的專業推廣管理系統,該系統根據企業業態和業務現狀,圍繞業務代表的兩大客戶:決策者或意見領袖KA/OLs(關鍵客戶)和使用者TC(目標客戶)的實際需求,運用客戶思維設計客戶認同的實操專業推廣方法和所需推廣技能的進階訓練課程,可顯著提升客戶滿意度。

優學PASS系統幫助企業實現專業推廣的數字化、標準化、系統化,明顯減少推廣過程中一線員工職業素養個體差異導致的執行偏差和動作變形,改善市場推廣的專業化水平,提升營銷推廣的效率,大幅節約因市場銷售脫節、人員非正常流動、低水平重復培訓等常見推廣管理問題造成的運營成本。


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總結來看,優學PASS系統表達的專業推廣思想分為6步:

1、計算出每個客戶的增長潛力和可獲得利潤;

2、為每個客戶制定一套推廣策略和計劃;

3、發展和保持客戶推廣記錄;

4、管理客戶溝通過程;

5、管理推廣活動;

6、通過卓越客戶服務實現推廣目標。


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中國醫藥健康行業專業推廣黃埔軍校

綜上所述,人才戰略就是企業的第一戰略,千江有水千江月,萬里無云萬里天!雖然成立時間不長,但經過姬濤院長與培訓師們不斷探索,優學商學院已經逐漸形成了科學完整的獨具優學特色的人才培訓體系、多元化的培訓講師團隊以及嚴格的課程評選機制,為公司持續快速穩定發展,實現"成為大健康領域備受愛戴的國內知名企業"的戰略目標提供了堅強的后備力量。

我們期待,未來優學商學院能夠持續推動變革,促動企業創新,起到企業文化的傳播和平臺的塑造作用,同時在大健康領域提升為行業商學院,輸出行業標準,優化行業生態,成為擁有絕對權威的中國醫藥健康行業專業推廣黃埔軍校!

 

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